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    2019-08-23
    徐桂亮動態
    小菌有為——暢潤華益生菌凍干粉的爆破營銷

    國家發改委、工信部共同發布了《食品工業“十二五”發展規劃》,首次將“營養與保健食品制造業”列入國家發展規劃。規劃中指出“營養與保健食品產業對于我國把被動的‘已病才就醫’模式,轉變為‘未病先預防’和‘治未病’的模式,具有基礎性的、至關重要的作用”!笆舜蟆敝匾h題也指出:國家衛生部計劃在5年內限制抗生素使用,中國是世界上的抗生素使用大國,這樣下去國民體質越來越下降,要從96%的使用率降到3%,并要求97%的醫生攻讀營養學,預防學,同時要求醫生推廣功能保健品。至此,國務院國資委保健產業藍皮書已發布,一個新的產業時代全面開始……

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    從非典、H7N9、諾如病毒、柴靜的“穹頂之下”……“健康中國”無不在預示著未來健康產業的重要性和國家的政策方向。


    在此背景下,暢潤華生物公司順應產業發展趨勢,推出了益生菌凍干粉,攜手徐桂亮品牌設計機構,新品一經推出便順利在同類產品中脫穎而出,實現快速突破,成為行業黑馬,改寫了益生菌天下的格局,為健康領域企業開創、崛起,提供了一個有益的范本。


    機遇篇——順勢而為


    打造中國益生菌界的“No.1”。事實表明,一個成熟市場的發展過程就是品牌不斷發展,市場份額不斷集中的過程。一個市場剛開始誕生的時候,會讓很多人看到這是一個藍海市場,于是社會資本就會快速向這有行業涌入。接著,就會在瞬間誕生很多品牌,經過市場自動淘汰,產品會不斷地創新,產業不斷地升級,篩選出一些能緊貼市場變化的企業存活下來。然后,市場的資源會不斷地向幾家大企業集中,行業巨子就將誕生。目前,益生菌產業就處于這樣一個行業需要升級,產業亟待做大的階段。


    中國保健品市場腸道版塊始終處于第一位置。當年的三株口服液曾經創造一年80億的輝煌,昂立一號10多年仍然屹立不倒,國內腸道類保健品市場規模每年達200億元以上,幾乎占到保健品市場的半壁江山。


    《有益菌:全球戰略經營報告》中指出,預計到2020年,全球有益菌市場的銷售規模將達到500億美元。消費者意識的提高、醫療保健費用的居高不下、有益菌有利于身體的特殊好處以及消費者對預防性醫療保健越來越感興趣,正成為推動該市場發展的重要因素。在全球有益菌市場上,歐洲市場規模最大、增長最快,預計該市場2018年的銷售收入達到了157億美元。美國是全球第二大有益菌市場,預計到2018年,這一市場的銷售收入將達到146億美元。在歐洲,市場規模最大的是德國,增長速度最快的則是英國,年均復合增長率在14%左右。腸道保健被視為21世紀重要的醫療保健概念。


    據世界衛生組織(WHO)調查發現,腸道微生態平衡與人類壽命及健康有著密切的關系。然而,由于抗生素濫用、工作壓力大、精神過度緊張、飲食不規律等原因,不少人患上了頑固性腸道疾病,如慢性腹瀉、便秘、結腸炎等。腹瀉被認為是五大臨床常見癥狀之一,是導致五歲以下兒童死亡的五大殺手之一。據WHO報道,每天有1萬多人因腸道疾病而死亡,每10秒鐘就有一人死亡。2012年的統計資料表明,我國每年約有8.4億人次患腸道疾病。


    暢潤華益生菌凍干粉就在這樣的趨勢風口上悄然誕生。


    概念篇——謀定而動


    經過市場走訪與調查之后,肯定了將產品概念方向確定在胃腸道方向。然在面對這么一個最為傳統的方向,如何在市場上眾多的腸道產品概念跳出來又成為了一個關鍵問題。


    在概念提煉階段,各種各樣的概念,都被我們掘地三尺挖了出來。然而,其間許多新奇古怪的概念能否最終為市場所接受呢?是否一些概念陷入自我陶醉中而無視常識問題呢?這都是我們在不斷反問自身的問題。


    事實上,一個好的產品概念,應該既能具象地表達出產品自身想要傳達的信息,又要有著消費認知與吻合消費心理,貼合消費心理這點尤為關鍵。就益生菌凍干粉自身而言,有著一流的原料與優異的胃腸道效果。


    于是,一個蟄伏良久的概念終于蹦了出來——“健康生活,暢潤無限”。世界衛生組織:萬病之源來自腸道,人們必須“從腸計議”、“腸治久安”、“腸壽”才能長壽。


    消化道微生態平衡的重要性。消化道是人體最大的微生態環境,其中有“好”“壞”菌之分,微生物多達400多種,數量多達10萬億。消化道中有益菌的數量是機體健康的關鍵。消化道菌群失調會引起一系列疾病。衡量消化道健康的重要標志是益生菌的多少(多—健康;少—疾。,長壽老人消化道的益生菌是普通老人的100倍,普通老人消化道的益生菌是病人的50倍,重大疾病、瀕臨死亡的人消化道益生菌幾乎為零,發達國家已將體內益生菌的數量確定為健康與否的重要標志。


    醫學界專家論述腸道。醫學之父·希波克拉底:“死亡來自腸道,消化不良是所有罪惡的根源!庇始裔t學院:“90%以上的疾病;多少都與腸臟不結有關!睗h代著名養生家王充:“欲得養生,腸中常清”;元代朱丹溪提倡“倒倉法”以祛病延年,延緩衰老。中醫認為,腸中留毒即可導致早衰,又可導致疾病。臨床治療來看,高血壓、冠心病、中風、動脈硬化、老慢支、肺氣腫等病人,都需要保持大腸中的糞便及時清除。大腸中的糞便及時清除,血液中膽固醇、肌酸等有害物質能迅速消減,血液逐步清潔,有利于疾病的預防,有利于腫瘤、腎炎、肝炎、糖尿病、風濕性關節炎等疾病的康復。


    益生菌凍干粉的腸道革命:從“腸”計議,健康“益生”,決勝腸道健康市場!


    策略篇——運籌帷幄


    世界上嗅覺最靈敏的動物不是獵犬,而是鯊魚,它在幾公里之外就能聞到血腥味。游弋于市場,用世界上最靈敏的嗅覺捕捉機會、捕獲創意!益生菌凍干粉和同類產品相比優勢明顯,市場贊譽一片,剛剛問世就獲得了消費者們的不斷“點贊”。


    2015年提出“團隊、品牌、利潤、一會兩銷”的戰略。緊緊圍繞一個目標,三個堅持,做好四件事。強化 “四大”(大學習、大討論、大比武、大練兵),讓一會升級、兩銷齊發,深挖產品空白點,產品戰術空白點,產品臨床應用空白點。以專業、服務營銷新理念為開疆拓土保駕護航。


    隊伍的強壯決決定著服務客戶的數量多少,更決定著銷售目標的達成、沒有各層級營銷人員的強壯意味著所有的一切都只是在想想、還是在做“美夢”而已!不但要招得來人,還要留得住人,用得好人。講方法,給平臺,樹立長久發展創業夢想!“暢潤華常務副總蘇如華是說。


    公司已經從主品、主渠道到主戰術制定一整套的營銷模式,圍繞“三個堅持”,“做好四件事”向產品、市場、終端發力,并且在市場營銷一線得到實戰論證,是正確的,是可持續的。上人、謀品、攻城略地,一會、兩銷、共鑄輝煌!


    三個堅持:一是堅持益生菌凍干粉主品銷售不動搖;二是堅持第三終端診所主渠道不動搖;三是堅持合作服務站啟動儀式主戰術不動搖。


    做好4件事,即上人、謀品、開會、動銷。


    上人布全局。凝聚人心,大力上人,完善組織體系。培養有激情,有能力,有夢想的三有人才。堅持上人,上人,再上人。開發,開發,再開發,開發上人渠道和模式。


    謀品占市場。深挖產品基礎空白點、產品戰術空白點、產品臨床應用空白點。先要“一學”學習你所經營的產品,這個就要下功夫研究產品的基礎知識!岸邸鄙仙竭@個層面你就會真心的喜歡上她,愛上她。以及成就輝煌事業的終極境界,第三級“入魔”,成為專家中的專家!


    開會強基礎。市場管理的好不好就看會議開的夠不夠,好不好。培訓會、研討會、經驗會、戰役會、開會就要學會!開會不是目的,真正學會才是王道。要讓參會人員多說,多講,只有參會人員說出來,講出來會議才開的成功,才開的精彩!不要搞一言堂會議,會議形式要多樣化:現場演練,分組PK,小組拉練、實戰攻堅等不斷深化會議形式。


    動銷得結果。N場捐贈活動+N場檢測活動+N場動銷活動……圓桌會、訂貨會、啟動會、答謝會、會議精彩不斷,以實戰會議招人、培訓團隊!吧先恕、“謀品”、“開會”這些都是“因”,只有“銷”才是“果”。


    成果篇——一蹴而就


    經過兩年多的不懈努力,益生菌凍干粉逐漸在益生菌市場上走俏,團隊規模、成交額、終端銷售量都在一天天的刷新新的記錄。



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